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卫浴销售的六个误区[2016-11-03]

文章出处:http://www.jamebo.com  作者:优德娱乐场w88官网  日期:1970-01-01 阅读量:

 如今卫浴洁具行业的市场发展状况很好。对加入到卫浴洁具行业创业开店的投资者而言,要想在卫浴洁具行业中获得更好的发展,收获到更多的财富。那么在经营卫浴洁具代理店时,就要把握好的运营方法了。但是往往许多的经销高门店都有导购会走进误区,而这些误区很有可能会导致业绩的下降。

卫浴销售的六个误区

 一些卫浴经销商门店,我们都不难发现这样一个现象,很多导购都非常热情,但是因为他们的销售模式存在一些误区,从而导致订单无法成交。这种现象在实体店中非常普遍,由于导购员没有合理地应用销售方法,导致30%~50%的销售订单流失。

 误区一:从自身角度操纵客户导购员必须转变观念,在推荐产品的时候一定要以顾客为中心,切忌在销售过程中,从自身角度操纵客户,强迫顾客接受自己的想法。

 误区二:看不上小金额订单导购员总希望做大单,因此,当顾客购买商品金额较少时,导购员的热情就大大降低。而且,他们不善于用购买技巧,给顾客推荐产品。

 误区三:抓不准客户的利益点导购员在介绍产品时,太急缺乏针对性。其实在没有充分了解利益点时,大部分的说辞都是无效的。

 误区四:解说产品没有吸引力导购员介绍产品时,不能有效吸引顾客的注意力,解说产品使用陈词滥调。

 误区五:说赢顾客并不等于成交销售的最终目的是成交,而不是说赢客户。有经验的导购员都懂得小处忍让。

 误区六:只顾找新顾客忽视回访许多导购员认为销售关键在于有好产品,交流、情感并不重要,他们花大量的时间去开发新客户,却忘了少量的时间维系老客户。

 在卫浴产品营销的过程中,每个人都一定要有这样的思想:客户可以拒绝我的产品、我的推销,但绝不会拒绝我的关怀。只有这样的话,才能真正的走进顾客的内心,从而使销售过程变得稍微的简单一些,而认真的服务避免营销误区,也能够让销售员们提高自身的业绩。

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